هل فكرت يومًا أن ما يسمى بعلم التنجيم والأبراج والتنبؤات واختبارات الشخصية لها سمات مشتركة معينة؟ ألا تعتقدون أن التنبؤ بمستقبل مليارات البشر يتجاوز القدرات الفردية؟! وقد فسر العلم هذه الظاهرة بما يسمى بتأثير بارنوم. ما هو مبدأ بارنوم؟! دعونا معرفة ذلك معا.
شرح أكواد القراءة…شرح أكواد القراءة غير المتوافقة مع الفهرس
ما هو تأثير بارنوم؟
“يولد أحمق في كل دقيقة”، بهذه العبارة الغريبة، دعا الساحر بي تي بارنوم الكثير من الناس إلى التفكير في بعض العروض السحرية، واختبارات الشخصية، وما إلى ذلك. وبدأ بعده ينتشر مفهوم يسمى مفهوم بارنوم.
يشير تأثير بارنوم، أو تأثير فورييه، إلى ظاهرة نفسية تحدث عندما يتم خداع الأفراد للاعتقاد بأن سمات شخصية عامة معينة تنطبق عليهم تحديدًا، أو ربما أكثر من غيرهم، على الرغم من أن هذا الوصف ينطبق على العديد من الأشخاص المختلفين. .
تجربة فورييه
وأول من اكتشف أسرار هذا المصطلح هو عالم النفس بيرترام فوير، حيث أجرى في عام 1948 تجربة نفسية على 39 طالبًا في علم النفس. أقنع فريري طلابه بأنه قام ببعض الأبحاث ودرس شخصياتهم بالتفصيل. وبعد أسبوع، أعطى كل واحد منهم ورقة نتائج فردية مزعومة وطلب منهم تقييم إمكانية تطبيقها عليهم. بعض النتائج التي توصلت إليها هذه الورقة هي كما يلي:
- أنت بحاجة إلى أشخاص يحبونك ويعجبون بك.
- لديك ميل قوي لانتقاد نفسك.
- أنت شخص منضبط ومنضبط من الخارج، لكنك قلق للغاية ومضطرب وخائف من الداخل.
- شكك دائمًا في صحة قرارك.
- تعتقد أنه من غير الحكمة أن تكشف كل أسرارك للآخرين.
- لديك بعض الأحلام والطموحات غير الواقعية.
- أنت تميل إلى أن تكون منفتحًا متعاطفًا في بعض الأحيان، بينما تميل في أحيان أخرى إلى العزلة والانطواء والحذر.
ثم طلب فورييه من طلابه تقييم البيانات التي حصلوا عليها ومدى تطبيقها على شخصياتهم على مقياس دقة من 0 (البيانات غير صحيحة) إلى 5. وقام الطلاب بتقييم دقة النتائج بمتوسط درجة 4.3.
ربما ستقول أن الصدفة لعبت دورها هنا، وأنا أتفق معك، إنه ممكن. ولكن ماذا لو قلت لك أن جميع الأوراق المقدمة للطلاب متطابقة! نعم، لم يقم فورييه بإجراء تجارب أو دراسات نفسية على طلابه، لكنه خدعهم للقيام بذلك. ثم استخدم مهاراته في الإقناع لإقناعهم بأنه عرض على كل منهم نتائج دراسة شخصيته على مدار الأسبوع حتى يتمكنوا من تقييم مدى دقتها.
وما ساعد في ذلك هو استخدامه لعبارات محددة تعكس مزيجاً من المحتوى السلبي والإيجابي. على سبيل المثال، استخدم فورييه عبارة “أحيانًا”، مما جعل أسلوبه مقنعًا ومؤثرًا.
القلق الاستباقي
مبدأ عمل تأثير بارنوم
ونظراً لأن هذا التأثير يستفيد من الارتباك الكامن في شخصيات كل منا؛ من المهم أن نفهم مبدأ عمل تأثير بارنوم، وهو كما يلي:
تفضل الإيجابية
بادئ ذي بدء، نحن كبشر، نميل إلى الإيمان بالأشياء الإيجابية، خاصة تلك التي تتعلق بنا على وجه التحديد. بل نأخذها على أنها تحليلات وتنبؤات دقيقة إذا كانت تمثل تنبؤًا بحدث مستقبلي نريد حدوثه. وذلك ببساطة لأن الأوصاف الإيجابية التي ننسبها لأنفسنا تغذي غرورنا وتجعلنا نشعر بالاطراء.
دعونا ننظر إلى الفكرة من زاوية أخرى، ونأخذ مثالاً لوصف شخصين. أريدك أن تختار ما يناسب شخصيتك:
- أنت مستمع ضعيف جدًا، ولا تأخذ أفكار الآخرين ومناقشاتهم على محمل الجد.
- أنت مفكر مستقل، تحب التفكير بعمق والتفكير خارج الصندوق عند حل مشاكلك.
أعتقد أنك اخترت الوصفة الثانية. أليس كذلك؟! وذلك لأن معظمنا يفضل أن يكون لديه خصائص مختلفة عن الآخرين. هذه هي الطريقة التي يعمل بها المنجمون والأبراج ومحللو الشخصية.
انتظر! .. ألم ترغب في التفكير في الأسباب التي تدفعنا حقًا نحو الصفات الإيجابية؟ فهل يساعدنا هذا حقًا في برمجة شخصياتنا بشكل إيجابي؟
يعزو علم النفس هذا الاتجاه إلى حقيقة أنه من خلال تصوير أنفسنا على أننا نتمتع بهذه الصفات الإيجابية، فإننا نسعى جاهدين للاندماج في المجتمع بشكل أفضل وتكوين علاقات اجتماعية أقوى وأكثر أمانًا. لذا فإن هذه الغريزة الفطرية تساعدنا على التكيف مع ظروف الحياة المتغيرة باستمرار منذ بداية تاريخنا.
تفضيل النسبية
هل سبق لك أن أخطأت في وصف شخص ما أو بعض المعلومات التي قدمها عن شخصيتك بأحداث وتصرفات تقوم بها باستمرار؟ وبعبارة أخرى، فإنك تكافح يوميًا لرسم البسمة على وجهك أمام عائلتك. ماذا كنت تفكر الآن؟!
لا بد أنك صدقت أن هذا صحيح! وما قلته ينطبق عليك، لأنك إنسان مكافح تحب إسعاد الناس، لذلك يميل إلى الابتسام أمامهم حتى لا يشعرون بالسوء من الضغوط التي يتعرض لها لمساعدتهم. هل يمكنني أن أسأل سؤالاً صغيراً الآن؟! لماذا لا تعتقد أنك شخص درامي جداً، يحب أن يلعب دور الضحية، ويظل يفكر في هذا الشيء حتى يعيش في حالة اكتئاب بسبب ظلم المجتمع والحياة؟!
جيد! وذلك لأننا جميعًا نصدق المعلومات التي تتوافق مع توقعاتنا ونتجاهل المعلومات التي لا تتوافق معها. بهذه الطريقة، فإننا بشكل عام نعتبر الأوصاف المكتوبة فريدة من نوعها ونعرض ما يناسبنا على تجاربنا اليومية.
لكي نكون أكثر دقة، يخبرك برجك أنك ستنجز الكثير خلال هذا اليوم. أليس هذا رائعا؟! هذا هو بالضبط ما تريد سماعه، وتحتاج إلى رؤيته كحافز لإكمال المهام المعينة لك. ولهذا السبب تعتقد أن هذه المعلومات تنطبق عليك ومن ثم تزرعها في عقلك وتتصرف بموجبها طوال اليوم.
مبدأ بوليانا
إنها ظاهرة نفسية أخرى تشرح مبدأ تشغيل تأثير بارنوم. المعروف أيضا باسم التحيز الإيجابي. إنه يمثل ميل الناس إلى تذكر الأحداث السارة بشكل أكثر دقة من الأحداث السلبية وغير السارة. هذا منطقي، ألا تعتقد ذلك؟!
لماذا يريد أي منا أن يتذكر الأشياء التي تجعله يشعر بالتعاسة؟! إنها نفس الفكرة التي يدور حولها تأثير بارنوم.
أهداف ومؤشرات الصحة النفسية وأثرها على الفرد والمجتمع
مثال على تأثير بارنوم
قد تجد أن خدعة بارنوم هذه تخدعك طوال اليوم وكل يوم. حتى الآن، عند استخدام جهازك المحمول، يمكن أن تكون عرضة لتأثير بارنوم.
تأثير بارنوم على علم التنجيم والسحر والأبراج
آلية تأثير بارنوم على توقعات السحر والأبراج
بدأ الاهتمام بتنبؤات الأبراج منذ ألفي عام على الأقل. ومنذ ذلك الحين، بدأ الناس في قراءة الأبراج والتفسيرات اليومية والتنبؤات المختلفة عنها. بدأ الناس بالذهاب إلى العرافين وقارئي الكؤوس وغيرهم. سبب تصديق الناس لهذه التكهنات والتنبؤات هو أن العرافين والسحرة وغيرهم يعتبرون أساتذة في علم النفس البشري وتطبيق تأثير بارنوم.
ومن المفاهيم المهمة التي يتبنونها هي القراءة الباردة، التي تعتمد على الأوصاف شديدة التعميم. على سبيل المثال، قد يقول لك شخص ما: “لديك الكثير من الطاقة التي يمكنك استخدامها للتعامل مع المشاكل التي تواجهها في حياتك، إلا أنني لا أعلم ذلك، أنصحك أن تمنح نفسك بعض الوقت لتكتشف هذا الجانب منك بنفسه، لتعرف ما أعنيه. إذا فكرت في الأمر جيدًا، ستجد أن هذا ينطبق على العديد من المواقف بالنسبة للعديد من الأشخاص.
وهذا يعني أن توقعات الأبراج بأنك تقابل حب حياتك هذا العام، أو تلد طفلاً، أو حتى تغضب الليلة، قد تتحقق، لكنها بالتأكيد لن تتحقق لكل من ولدوا تحت هذه العلامة. تذكر معي، عندما يقول برجك أنك سوف تقع في بعض المشاكل، هل يحدث ذلك دائمًا؟! بالنسبة لي أقول لا. لكننا معتادون على التفكير بالأفكار الجيدة ونسيان الأفكار السيئة.
تأثير بارنوم على منصات التواصل الاجتماعي
تستخدم مواقع التواصل الاجتماعي مثل Spotify وNetflix هذا التأثير لإدارة تجربة مستخدميها، وتخصيص المحتوى الخاص بها لكل منهم. على سبيل المثال، لدى كل من Netflix وSpotify قسم “اقترح ما يناسبك” على صفحاتهما الرئيسية. يقوم كلا الموقعين تلقائيًا بإنشاء محتوى بناءً على تفضيلات المستخدم السابقة. ولكن عندما نرى هذا المحتوى مقدمًا بهذه الطريقة المخصصة لنا، فسنقود تلقائيًا إلى الاعتقاد بأن هذا المحتوى مصمم ليناسبنا شخصيًا.
على سبيل المثال، تحب Netflix إرسال اقتراحات الأفلام إلى كل مشترك كأسلوب للتسويق عبر البريد الإلكتروني. على الرغم من وجود العديد من المستخدمين الذين يصادفون نفس القائمة، إلا أننا جميعًا ننخدع بعبارة “مخصص لك”.
اختبارات الشخصية على الفيس بوك
اختبارات الشخصية من وجهة نظر بارنوم
هل سبق لك أن قمت بتجربة اختبار يقيس مدى تشابهك مع شخصية مشهورة؟ أو ربما رأيت أن أحداً قد شارك نتائج اختبار الحب بينها وبين زوجها! يعتقد البعض أن هذه الاختبارات مبنية على أساليب تحليلية علمية، بينما يتصور البعض الآخر أنها مجرد تسلية لا معنى لها وتجربة ممتعة لقضاء بعض الوقت معها. هذه الاختبارات قابلة للتعميم ويمكن تطبيقها على عدد كبير من المجربين. على الرغم من أنه لا يعطينا أي نتيجة واقعية.
وللتأكد من مدى تأثير هذه الاختبارات، اجتذب اختبار Buzzfeed الذي يحدد مدى شبهك بشخصية من سلسلة Game of Thrones أكثر من مليوني اختبار في فترة قصيرة.
بسكوت الحظ
يتم تطبيق تأثير بارنوم على كعكات الحظ
تعد ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالثروة منتجًا شائعًا آخر يتضمن الاستخدام النفسي لتأثير بارنوم. تقوم بشراء أحد هذه المفرقعات، لتجد قطعة من الورق مكتوب عليها بعض النصائح الإيجابية أو عبارة تجعلك تعتقد أنها مؤشر للتنبؤ المستقبلي بأحداث حياتك.
تجنب تأثير بارنوم
وكما هو الحال في كثير من الحالات، فإن الوعي هو أفضل طريقة لتجنب الوقوع في عمليات الاحتيال هذه. في حين أن الاستماع إلى الأبراج قد يكون ممتعًا بالنسبة للبعض، إلا أنه يجب على المرء تجنب اتخاذ موقف ساذج والتفكير مليًا في أي موقف قد يتم فيه تطبيق تأثير بارنوم.
إن إدراك وجود هذه الظاهرة في حياتنا، وفهم مبدأ عمل بارنوم، هو الخطوة الأولى في تقليص دورها في تحديد قراراتنا. لذلك يمكننا أن نتعلم التشكيك في المنجمين ومن يدعون المصداقية والقدرات الخارقة، والابتعاد عن اختبارات الشخصية التي لا معنى لها.
في النهاية، ربما يدرك الكثير منا أن التقييم الجيد لشخصية الفرد يعتمد على تحليل الحقائق. لذلك نميل إلى الاعتقاد بأن العرافين أو اختبارات الشخصية تعرفنا أفضل من أي شخص آخر. ولذلك يفضل دائما التفكير بشكل علمي، والتحقق من كل المعلومات قبل تصديقها والبحث عن مصادرها العلمية وتركيباتها اللغوية.